无论是哪个卫浴品牌的代理商，都愿望成为当地卫浴品牌口碑的标榜，成为当地卫浴行业掘金的佼佼者，成为当地客户所信任的卫浴品牌销售者强人。纵观中国的卫浴产品代理商群体，一贯不乏先驱式的人物，更不乏先烈式的人物。为什么同是经销商，拥有同样的资源，而有的成功了，成为一方霸主;有的失败了，从此隐没？成功与失败的区别究竟有多远？

对于成功者人们可以总结出很多理由，比方抓住了好的卫浴品牌、这个人有背景、有成熟的销售网络等等，总结起来也无怪乎必定因素和偶尔因素。“卫浴厂家为什么选择你?哪点才是你吸引厂家的?这个答案既是一个卫浴洁具代理商的核心竞争力，也是其成功的关键点”。

 

一个卫浴产品代理商的成功之处，须要从企业的选择、自己的核心优势中去总结、提炼。那么是什么让那些区域强势代理商成为企业的，他们的核心竞争力又是什么？他们靠什么修成了正果？

一、时事造英豪与英豪造时事

纵观如今成功了的卫浴经销商，卫浴产品代理商，很多都经验了拉板车、蹬三轮的创业经验，在赚取了桶金之后，他们进入卫浴行业，凭仗着坚韧和奇特的经营思想，始终做大，造诣了的范围，这个过程，让这些成功的民营企业家觉得骄傲。这一阶段可以用“时事造英豪”来归结。

随着市场环境的变更，新一代经销商一出现就面临着宏大的难题：卫浴厂家渠道扁平化、大型零售终端兴起、同业竞争强烈，可以说“天花板越来越低，卫浴产品越来越高”。但在这种状态下，一批优良的卫浴经销商，代理商迅速兴起，甚至逾越了先辈，他们的成功可以用“英豪造时事”来归结。无论是前者还是后者，一个共同的特性就是抓住了“时事”。什么是“时事”，在卫浴加盟商的成长过程中，“时事”就是“需求”，成功加盟商肯定是那些抓住了需求、引诱需求的人。

二、本身与卫浴厂家的同步提升

如今的卫浴加盟商很大程度上还是老板集权，因此很多时候是老板成功了，公司成功了;老板失败了，公司也就失败了。那些成功的卫浴加盟商们带动了卫浴厂家的发展，而厂家的发展又推动了这些老板们始终前行和提升，因为他们要走在公司发展之前。

三、注意卫浴厂家发展节拍

每个卫浴加盟商的发展都要经验几道坎儿：产品选择—产品经营-管理提升-策略方向。成功的卫浴加盟商肯定是成功地跨过了这几道坎儿，而在这个过程中，须要控制的是厂家发展节拍。比方在产品选择上，他们手里有一个到两个主打产品，之后依据厂家的范围、人员的配置逐步引进不同的产品品类，并非抓一把产品。

 

四、形成奇特的企业文化

很多卫浴产品代理商认为，企业文化是个很虚的东西，自己公司不须要搞。实际上这是认识的一个误区，咱们看那些成功的卫浴洁具代理商，他们的成功主要来自员工的成功，也就是他们能鼓励员工连续始终的为老板创造利润，并且维持很高的稳固性，兴许这种因素并被成功者觉察，也没有以书面的情势表现出来。为什么有的员工能在一个经销商那里干5年甚至10年，这其中的原因就是经销商自己的奇特文化，包含经销商老板的个人魅力。

无论是成功还是失败，都和老板的有极大的关系，因为在卫浴经销商体系中，老板是决策者，决议了卫浴加盟店的走向，因此在讨论经销商成败的时候，咱们不得不说老板的个人修为。

老板的个人修为也和公司一样，要经验一个不成熟到成熟的过程。在不成熟时，老板更多的时关注自己公司中的所有。成熟之后，老板更多要关注外界环境、协作同伴和消费者。咱们说卫浴加盟店老板的个人修为是和公司发展相匹配的。公司发展了，假如老板的个人修为没有发展，那么这个公司也做不大。那些做大之后，对客户、消费者霸气十足，比皇帝还难见的卫浴产品代理商，终也会为竞争对手所逾越。因此老板在关注公司发展的同时，也要提高自己的个人修为，严于律己，宽以待人，建立良好的商业口碑。

 

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